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    国际金融报:勇立时代潮头,景瑞地产驰骋线上营销新浪潮
    2020/12/24

    线下躺赚多年的房企,为何纷纷做起线上营销?

    今年疫情期间,全城停业,销售中心关闭,案场营销活动不能正常开展。房企们争相布局线上渠道,也意外尝到了甜头。随着国内疫情趋于稳定,线上线下联动逐步成为主流营销的趋势。

    而早在2015年,景瑞地产就开始尝试线上“跨界”,在国内首创了手机微店卖房的模式,还曾与平安金融、砍价网、京东等企业合作。

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    线上互动“引爆”裂变

    消费市场一直在经历变化、升级,中国房地产跨入“白银时期”,卖方市场摇身一变换为买方市场。在买方市场里,跟着互联网长大的90后成为了最新一波的购房主力军。

    随着房产行业大规模地将战场从“线下”转到“线上”,造节营销逐渐盛行,已成为头部房产平台提升品牌价值,以及房企提升营销效率采用的重要手段。

    近年来私域流量备受关注,很多品牌通过线上互动实现量级的裂变和转化。店员转发互动链接给客户,客户被内容和玩法吸引之后,开始参与,并转发好友、朋友圈,品牌和产品信息借此迅速扩散,传播效应显著。

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    今年双十一,景瑞地产利用小程序——瑞享+,开展“全民营销”互动,不断裂变新流量,提升用户的参与度,进一步促进了线上引流,线下成交。

    在瑞享+上,景瑞地产打造了创意好玩的“景瑞嗨潮节”,构思了多样的游戏形式,设计有趣的互动玩法。嗨潮节从11月7日持续到12月13日,据统计,活动总曝光量高达136万,双十一双十二双节也分别赢得了30万、20万的点击量。瑞享+也为景瑞带来了4万的新用户与3万的新增留电数。

    在景瑞的小程序上,红遍年轻人市场的盲盒游戏也能玩了,线上抽盲盒,线下根据客户地址寄送礼品。活动期间累计开了15万+的盲盒,验证了时下盲盒的巨大威力。还设置了种草游戏、停车位游戏……趣味精彩之外,关键是还能领取不同额度的优惠券。


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    为吸引更多的购房者支持,景瑞地产小程序同时推出多重好礼,为客户带来了红包、购物卡、电子产品奖品。“潮”运红包能瓜分万元红包,2场2万元的红包雨平均8分钟被一抢而空;“潮”流带货王可领取百元京东购物卡,活动累计30万次访问量,近9万人为景瑞带货,景瑞也大方送出了万元的京东购物卡;嗨“潮”问卷活动完成答卷14539份,赢得手机话费近2万元……

    房企的直播快车道

    提到房地产销售做直播时,很多人并不看好,更会质疑:“这种大宗低频交易效果会好吗?噱头大于实质!”事实上,直播的效果优劣也取决于不同的预期与投入。

    在新媒体时代下,房地产直播丰富了触达消费者的渠道,快速实现引流,成为房企领跑线上营销的“快车道”。相得益彰的是,线上经营与服务能力也会愈加凸显出来。

    根据直播电商数据统计,70%以上的热销产品,价格在40元以下;超过60元的商品,占比仅仅为10%。热销的单品集中在食品饮料、美容护肤、服饰鞋包、床上用品等产品。可见,直播平台常吆喝买卖的多是性价比高、使用高频、售后较轻的快消品。但买房卖房毕竟是大宗交易,要想实现成交转化,必须兼备足够的优惠力度和较高的产品力与品牌力。

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    双十一、双十二期间,景瑞地产举办了“最潮营销总擂台直播赛”,为心仪的城市项目点赞。在直播期间,页面随机出现宝箱礼物,同时客户可以参与互动、分享,获得现金和奖品。

    过去二十年的营销,多是以房找客。而往后,将是以为客找房模式为主。直播的模式帮助年轻人找好房,提高了选房效率,也为线下服务做了增值。

    据了解,每场直播景瑞地产都精选了颇具代表性的好房做线上呈现,观看营销总直播的累计直播间访问量高达30万,累计点赞58万,分享转发20万次。由此看来,景瑞地产线上说房看房的互动直播受到了大批粉丝的欢迎。

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    热血沸腾的限时特价

    销售一向是房企的命脉,现金流仰仗于此。互联网快速传播优势凸显,让线上营销从一种广告渠道,成为了房企获客的重要阵地。

    房价对于消费者的吸引力可以说是最直观的,在线上如果能凭借价格快速收获消费者,是较为简单、高效的一种方法。

    为此,景瑞地产拥抱互联网,创新营销渠道,用“潮”房嗨秒杀活动积极参与线上营销,让客户拼手速、抢特价房。特价房源兼顾了住宅与商铺,其中不乏五六十万的房源供抢购,上百套房源可谓诚意满满。活动期间获得了超10万次的围观,总优惠金额超百万元。

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    “现代营销学之父”的菲利普.科特勒教授说过,营销的宗旨是发现并满足需求。在互联网时代,消费者主权日益崛起,仅有“产品思维”还不够,“用户思维”成为致胜关键。

    一路走来,景瑞地产的营销活动自成风格、可圈可点。其实在景瑞企业文化价值观中不难发现,“客户第一”被赫然列在第一条。景瑞地产回归客户真实需求,独辟蹊径,成功打造了“客户洞见”和“卓越产品力”为核心的DTV(Design to Value客户价值设计)战略。值得一提的是,在2019年,景瑞地产实现DTV品牌馆的落地,并推出定制品牌“Space me”精彩家,进一步构造其新商业模式下的核心竞争力。

    《人类简史》上写过这么一句话:痛苦源自于错位。讲的便是人类的痛苦源自于大脑的进化,总是赶不上社会文明的进步。

    如果说年初疫情肆虐,倒逼了一大批房企使出浑身解数去拥抱线上营销。那么展望房地产未来,以5G、AI人工智能和万物互联为代表的新一轮信息技术革命正在气势汹汹地赶来。无论何时,能接受变化、拥抱变革的人才有机会赢得未来。

    如今已成为营销新势力的景瑞地产,一直跟随变化、勇立潮头,接下来还会有哪些创新动作,值得期待!

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